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去年2月,受疫情影响,房地产行业热度骤降,市场看跌声音不绝。但作为龙头房企的恒大,在其他房企还没来得及反应的时候,率先开启“网上购房”,高举促销大旗杀入电商,成功在逆市中实现“逆袭”。一年后,恒大网上购房大优惠再度来袭,强势掀起了全民购房热潮,并且相比去年的优惠力度更大,势必在开年之初完成第一轮“抢收战”。不过,在刚刚结束的年终冲刺大优惠83折之后,恒大再度打出75折更大优惠,让不少行内人士和购房者都惊叹恒大为什么会这么拼?年度完美收官开年持续降负债一个月前,恒大发布了年销售业绩,实现销售.5亿元,同比增长20.3%,完成全年销售目标的%;销售面积.6万平方米,同比增长38.3%;销售回款.6亿元,同比增长38.5%,全年回款率90.3%。去年年初因疫情的影响,全国售楼处全部关闭,恒大当机立断,在2月率先全面推行网上卖房,成为各大房企线上营销战的领跑者。随后恒大全国在售楼盘又打起了各项促销优惠、金九银十“单月卖千亿”、全国各大楼盘全线7折……降价走量的促销模式让恒大销售额不断攀升,持续领跑其他房企,去年11月,恒大就已经以.6亿元的业绩提前完成了全年销售目标。较去年3月底实施“高增长、控规模、降负债”发展战略时,短短9个月恒大的有息负债已大降亿元,“减负”成效显著。年,恒大把年销售目标定为亿元,有息负债将再下降亿元。因此,在新的一年,恒大将持续降价走量,加大购房优惠力度,全新升级线上线下营销体系,持续抢销售、降负债。优惠再度升级再掀网上购房风恒大此次的政策力度可以说是此前的升级版。据恒大最新优惠政策显示,年2月1日至28日,消费者只需要在“房车宝”平台缴纳元/套的网购定金,就能认购一套房源,不仅享有多重购房优惠,还能赚取丰厚的佣金和奖励。1、本人购买:75折优惠,总房款再减0元,退还元定金,购买的可以是任意恒大房源。2、推荐他人购买:购房人享受75折优惠;推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金,以及元的套数奖,退还元定金,可以推荐任意恒大房源。3、被第三方购买:获元补偿金,并退还元定金。4、最终未成交:退还元定金。市场分析认为,此次恒大周年优惠力度持续加码,房车宝也正式全新上线,营销策略稳健推进,对集团提前完成年度销售任务也有着奠定基础的意义。完善销售体系构筑全渠道交易闭环去年12月底,恒大房车宝平台正式亮相,以“数字科技、房车合一”为愿景,创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技,构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台,打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。事实上,房车宝并不是凭空出现,它是由恒大之前的恒房通升级而来。疫情期间,恒大借助恒房通率先打响“网上卖房”,助力业绩逆势大增。以年金九银十为例,两个月共销售达亿元,这背后恒房通功不可没。目前,房车宝已拥有全民经纪人会员万,线下门店家,平台年精准导流实地看房客户超万,年交易规模1.2万亿,为客户提供了足不出户轻松在线看房、选房、买房的模式,房车宝也成为了恒大网上卖房最大交易平台,极大的助力恒大保持销售领先。显然,恒大已向产业互联网迈出了一大步,这也是开发商完善自身销售体系的重要一步,未来也将极大改变互联网交易市场的发展格局,带动越来越多同类企业涌现。市场政策收紧加速提升内生资金流就大环境来看,全球疫情仍在持续,经济受到影响,房企的融资风险和经营风险也有所上升。房企可通过提升自身运营效率、加速项目去化等方式,来增强内生现金流,实现资金良性循环。同样,在去年上半年,国内调控政策不断收紧,部分房企和热点城市先后被约谈,让楼市存在诸多不确定因素。于此之下,恒大提前抢收,大优惠购房、降价等政策频频下发,全国各地楼盘纷纷大力促销,为恒大加速回笼资金,提升内生资金流。以贵阳市为例,在诸多购房优惠政策下,恒大以销售额.93亿元稳居榜首,成为当地唯二销售额破百亿的房企,“强龙恒大”力压“地头蛇中天”成为业内热议的话题。年,在受到疫情和楼市调控政策的影响下,恒大凭借网上购房、降价走量等策略超额完成年度任务。年,恒大网上购房优惠再度来袭,并持续加码“拼”,打响开年促销第一枪。在新的年度销售任务之下,恒大楼盘仍成为置业热门首选。

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